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Shopage電商教室 - 網店店主必須認識的經營戰略框架 — 波士頓矩陣（下）

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網店店主必須認識的經營戰略框架 — 波士頓矩陣（下）



有人認為網店企業公司若要取得成功，就必須擁有增長率和市場估有額不相同的產品組合。組合的構成取決於現金流量的平衡。波士頓矩陣就是為了通過業務的優化組合平衡網店企業的現金流量。波士頓矩陣分為四種業務組合。


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如何利用波士頓矩陣進行分析？


一、評價各項業務的前景。波士頓矩陣是用市場增長率來代表企業發展前景。這一步數據可以從企業網店的經營分析系統中提取。

二、評價各項業務的競爭地位。波士頓矩陣是用相對市場佔有率代表競爭力。這一步需要做市場調查才能得到準確的數據。計算公式的是把單位的收益除以其最大競爭對手的收益。

三、表明各項業務在波士頓矩陣上的位置。具體方法是以業務在二維坐標上的坐標點為圓心畫一個圓圈，圓圈的大小來表示網店企業每項業務的銷售額。

到了這一步網店企業就可以判斷自己的業務組合是否健康了。一個失衡的業務組合就是有太多的瘦狗類產品或問題型產品，或是太少明星產品和現金牛產品。如果企業發現有三項的問題產品，不可能全部投資發展，只能選擇其中的一項或兩項集中投資發展；若果企業只有一個現金牛產品，這說明企業的財務狀況十分脆弱；若果企業有多於兩項瘦狗產品，這將會是沉重的負擔。

四、確定縱坐標市場增長率的標準線，從而將市場增長率劃分為高、低兩個區域。比較科學的方法有兩種：（一）把該行業市場的平均增長率作為界分點；（二）把多種產品的市場增長率（加權）平均值作為界分點。高市場增長定義為銷售額扣除通貨膨脹因素後至少達到10%的年增長率。

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波士頓矩陣的優點


波士頓矩陣根據兩個客觀標準評估一個企業活動領域的利益，包括市場的增長率和企業在該市場上的相對佔有率。其中，市場相對佔有率是該產品本企業市場佔有率與該產品市場佔有份額最大者之比。波士頓矩陣的優點是簡單明瞭，可以使企業網店在資源有限的情況下，合理安排產品系列組合，放棄萎縮產品，增加投資在更有發展前景的產品上。

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網店店主了解波士頓矩陣後，可以更有效地提升營銷成效，為網店促進銷量，增加營業額。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。別忘記請 Like 及訂閱 SHOPAGE 的 Facebook & Instagram。

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